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复合肥厂家压力大,基层市场热情不高

九途U网  2021-07-19 11:28:47

市场已经进入5月,回顾整个4月份的市场行情,可以用“等待—开始—再等待”来描述这一过程。经过了漫长的厂商间的博弈,基层销售市场于4月中旬开始,但是就像经销商预期的一样,各地种植户普遍减少了需肥量,即便是当地的经济作物用肥,也在不同程度地减少了用量。储备时间推迟、备肥时间缩短,商家一直处于观望态势,而真正用肥时间却不长。似乎刚开始,市场就进入尾声。而与往年相比,复合肥厂家今年承受了巨大挑战。由于价格高涨,年后经销商普遍减少了第二轮购货,各个厂家的库存量都很高,如何消化此类库存是个问题。

4月上旬:

上游厂家生产告一段落,基层市场缺乏热情

整个春耕的进程都是缓慢的,进入4月份后才有种植户询价问价。此阶段,复合肥厂家紧张的生产阶段已经过去,除了生产南方用的高端硫基复合肥之外,大厂家轮番进行检修;小厂家则按照季节性需求停产待开,原料需求逐渐下降,价格也随之回落,上游市场进入传统淡季。各地基层春播陆续开启,下游基层销售市场随之拉开帷幕,然而经销商包括农民对农资的储备都不如以往热情,尤其是3月底,身兼晴雨表身份的尿素价格有下滑的趋势后,价差在100元/吨左右,经销商们操作更加谨慎。农民用肥方面,由于玉米价格的上升有效地刺激了农民的种粮积极性,很多种植户都有扩大玉米种植面积的计划;而其他大田作物包括有些经济作物价格的波动也导致了种植户种植的积极性减弱。

记者观察:

虽然复合肥的市场占有量相比其他肥料要高,但是价格的高涨也让很多农民和经销商望而却步。复合肥价格与去年同期相比高了300元/吨左右,如果按照现在的出厂价格定的话,下游不会接受,所以部分经销商根据前期和现在的市场价格整合确定双方都能接受的价格,市场才得以启动。但是这也只针对前期有备货的经销商,如果是年后进货的经销商在市场操作上就很被动。农民需求减少已成定局,原因:一是农副产品的价格不高,二是人员工资在不断地上升,三是土地成本的增加。

4月中下旬:

厂家承货压力巨大,商家期待更多优惠

从去年10月份开始,天然气、煤炭、磷矿的价格都不同程度地上涨,氮磷钾肥受此支撑都是涨价趋势,复合肥成本随之增加。很多经销商在去年轮储备时期抢到低价货源后,年后第二轮储备时或采购量减少或没有采购。厂家在前期调研时发现,终端市场的货量比往年要少得多,基于此,复合肥厂家判断在春播旺季到来之前,经销商一定会备货,所以,复合肥厂家的生产量与往年相比区别不大。而实际上,经销商一直都是保守拿货,以消化去年库存为主,新单寥寥,且已知厂家库存量大,不存在缺货现象,更加不急于购肥。5月份南方中稻用肥即将开始,厂商都希望在此季抓住机会,只是双方博弈继续,商家期待厂家给予更多优惠。

记者观察:

农民种地的时间越来越短,临种时才购肥,加上近期玉米收购价又下滑,回落至0.8元/斤,种地成本高且种粮不赚钱,这种落差使得越来越多的农民不愿意种地,出去打工的人数越来越多。稻谷的收购价也不高,很多地区两季稻合种为5月的一季稻,按照往年的备肥进度,经销商们早就出手了,但是因为对未来市场缺乏信心而不敢拿货。复合肥厂家承受的压力很大,一方面来自于生产成本,原料厂家涨价,一方面来自于终端,经销商压价。陷入僵局的市场将何去何从?业内人士认为,尿素价格回涨支撑了复合肥的价格,后市不会降价,但是为了刺激经销商拿货,复合肥厂家可能会给相应的优惠政策。


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