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O2O巅峰对决,互联网巨头争夺商家大战谁能胜?

九途U网  2021-01-13 16:47:37

  2015年即将过去,在这一年,O2O堪称最大的热点,各行业线上和线下的深度融合深刻改变着我们每一个人的生活方式。

  在资本的推动下,O2O企业之间的合纵连横也波澜壮阔,四次惊天的合并案一次次挑战我们的想象力。滴滴与快的合并、58与赶集网的合并、美团与大众点评的合并、携程与去哪儿的合并……这边厢,很多O2O初创企业在历经初期的狂躁之后,开始进入优胜劣汰的阶段,大量O2O初创企业倒下,成为大浪褪去、理性回归后的第一批裸泳者。

  O2O,寓意是“Online to Offline”,是线下与线上的融合。O2O,同时又是一个桥梁,一头连接着传统商家,一头连接着消费者,O2O企业就成为用互联网帮助传统商家升级转型的关键,又是改变消费者生活方式的关键。于是,我们看到,O2O企业们在同时做着两件事情,一边用频繁的红包和大量的推广来推动消费者生活方式的转变,一边则使劲浑身解数来拉拢商家、争夺商家。前者大家都司空见惯,而后者却往往不为人所知。

  争夺商家,互联网巨头们如何排兵布阵?

  首先,来看看今年互联网巨头们在商家O2O争夺大战中的排兵布阵。先说百度,自去年起百度便通过直达号及一系列收购动作在O2O上有所布局,今年6月底,李彦宏在百度糯米战略发布会上宣布“投资200亿元支持百度糯米决战O2O战场”,释放出布局O2O战略的巨大决心。随后,百度在O2O上步伐加快,并提出建立“新百度”的O2O帝国构想。

  在百度的O2O帝国中,排出的是手机百度、百度地图、百度糯米三大流量入口,在O2O平台上则是直达号、百度糯米、百度地图、百度外卖等。其中,百度糯米聚焦在餐饮等生活服务上,争夺的是餐饮、电影院等商家;百度地图定位在位置和目的地上,争夺的是出行、目的地生活服务等商家;百度外卖则是基于餐饮向便利店、商超、鲜花、药店扩展,争夺的是这方面的商家。相比三者的各有侧重,直达号显得有些不同,它是整合百度移动端流量、数据等资源,一头连接商家,一头连接顾客,百度直达号更像一个开放的大平台。

  阿里在O2O上则经历了一个摇摆过程,之前想从自己的老本行“连接人与商品”的手机淘宝切入生活服务,但是后来囿于微信的崛起,开始在社交上发力。但是无论是发展来往,还是现在的钉钉,都显得不温不火。经历这番曲折后,阿里现在的O2O战略已经很清晰,那就是用“支付宝+口碑网”来争夺商家。支付宝在7月推出的9.0版本新增“商家”入口,后来干脆改成了“口碑”,成为争夺商家的主阵地。


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