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陈安之:成功来自于好的习惯

九途U网  2020-11-11 19:03:45

具备一周工作七天,每天愿工作24小时的意识。

  在前两年的时候,我到日本去演讲,日本人知识非常丰富,而且很勤劳,日本人工作的时间都是Seven twenty-four(7-24)。

  什么叫Seven twenty-four?我解释一下,一周有几天?——七天;一天几个小时?——24小时。所以日本人工作的时间是Seven twenty-four,——一个礼拜工作七天,一天24小时,根本就是随叫随到。

  所以我到了日本,我也本土化,进入了他们的那种状况。有人说:“陈老师,请问你可不可以清晨两点钟,跟我一个朋友谈日本的网络教育训练?”我说:“没有问题。”听完之后他说:“陈老师你的训练实在是太棒了,我们日本人非常需要这套方法,清晨三点半, 我再找个朋友来,可以吗?”我说:“NO problem,绝对没有问题。”

  在两天之内我成交了20位顾客,一天成交10位顾客。一般的推销员一天连10个顾客都拜访不了,我一天成交10位顾客。但是重点不在这里,重点是在20位顾客当中,每一位的平均月收入都超过10万美金!

掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

  我记得我谈到过一个做网络行销的人,他五十几岁,他做那家公司已经十几年了,他对那家公司坚信不移。——记住我们在谈任何销售产品的时候,我们都不要直接切入产品,我们一定要谈跟这个产品无关的事情。

  所以我就跟他闲聊了,聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦,东聊聊,西聊聊,……最后我问他:“某某先生,你最喜欢做什么?”他说:“当然是阅读了。”我一想,正中下怀,“你喜欢读哪方面的书籍?”他说:“我最喜欢读《易经》。”我说:“我也研究《易经》……”

  我们开始聊《易经》,自从我们聊了《易经》之后,我们两个好象结为一体一样(当然他是男士,我是比喻那种状况)。聊完之后,他把他的公文皮箱打开来,拿出他易经的卜卦来——一个人相信《易经》连卜卦都带出来了。当然,最后他也成为我的顾客。

  所以假如我少读一本《易经》,假如张董事长少读一本《道德经》,你看我们的业绩到底会差多少。平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍才能成首富。

  现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义,孙正义是韩国人,在日本出生,在美国留学长大,所以他精通韩文、日文、英文。

  孙正义在二十三岁的时候呢,他得了肝病,住在医院住了两整年。在两年当中,他阅读了四千本书籍,平均一年读两千本书籍,平均一天读五本书籍。假如你今天要推销产品给孙正义的话,你会不会先回家多读五百本书再说?感觉自己有点心虚是不是?孙正义在读完了四千本书籍之后呢,他写了四十种行业的计划,他发现要成为世界首富,就必须从事电脑行业。
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