首页 国内 国际 房产资讯   财经 软件资讯 农药资讯 求职招聘   论坛 科技资讯 五金资讯 心情说说
休闲 农业信息 校园资讯 创业交流 消费 大数据 家电资讯 健康资讯 图片 电脑资讯 教育资讯 综艺频道
您当前位置:九途U网>>创业交流

渠道管理的失误

九途U网  2020-10-17 14:25:37

  大学生创业网讯 渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也就不可能最终实现。

  马克思也说过,由商品资本到货币资本的转换,就是惊险的一跃。这一跃不成功,摔死的不是商品,而是商品所有者。

  而这惊险的一跃,并不是在空中进行的,必须借助一定的渠道。在其它条件相同的情况下,甚至处于劣势,而只要有畅通的渠道,也就可以保证企业成功地完成这惊险的一跃。否则,企业和企业的投资人,就会在这惊险的一跃中受创摔伤,甚至坠入万丈深渊,永世不复。

  所以,任何一个企业要在市场竞争中获得有利地位,也就必须强化渠道建设,以打造出企业的渠道竞争力。

  企业渠道管理有以下六大失误:

  (1)孤立封闭。

  不同渠道途径,无论是在总体市场,还是在区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合,没有区隔,各自一套思路,各行其是,甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。

  这就是,专卖店是专卖店,代理商是代理商,商场是商场,不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争,分别向客户这个深闺公主邀宠,使之更加娇惯,提出越来越多的要求,迫使企业流血也得迁就满足。

  一个品牌分隔在这种封闭的渠道中,品牌价值也就难免贬值,失去应该有的优势地位。

  (2)目标单一。

  这就是渠道没有充分发挥沟通作用,仅仅是为了销售而销售,仅仅起了一个产品分配、传送的作用,把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息,传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递,没有信息的沟通。

  现代渠道的作用不是单向地进行产品输送,而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时,也传递客户的信息。只有这样,才能消除企业与客户之间的距离,使企业市场开拓活动有的放矢。

  (3)代理一统。

  在企业的现实经营过程中,很多企业实行总代理方式,单一地依靠外部独立的渠道商与客户进行沟通,使企业与客户处于隔绝状态。

  任何代理商都具有自己独立的利益,代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争,使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。

  并且往往因为代理商一统天下的垄断地位,甚至把生产商置于依附的境地,不得不向代理商一再作出不得已的让步,使自身的发展后劲丧失殆尽。 1上一页
兔子牙 https://www.kugou.com/yy/singer/home/636473.html

  • ·渠道管理的失误
  • ·第六届广州番禺珠宝文化节隆重举行,小师父荣获“创新IP奖”
  • ·一天,一位烫着卷发、美丽动人的妇人来到艾诗蒂的美容厅。
  • ·关于营销活动设计的5点思考与建议
  • ·少儿英语培机构加盟竞争日益激烈,格琳斯英语打造独特优势
  • ·松坂屋奶茶加盟怎么样?
  • ·创业课堂:分析六大创业名城居民消费情况
  • ·残疾人创业免一年房租水电费
  • ·奉化江口600多农民圆了“老板梦”
  • ·郭德纲长子入院 吃夜宵咬破舌头动脉
  • 夏天适合做什么生意 夏天做什么餐饮生意利润高
    夏天适合做什么生意 夏天做什么餐饮生意利润高
    少儿英语培机构加盟竞争日益激烈,格琳斯英语打造独特优势
    少儿英语培机构加盟竞争日益激烈,格琳斯英语打造独特优势
    推荐新闻
  • 北京:农村妇女创业 可享财政贴息
  • 陈年要忘记大众:商业旧社会,你们都错了
  • 采购工程师简历
  • 潘石屹:团结合作是创业最重要的品质
  • 仟佰惠:第一彩妆超市的状态美学
  • 加油站小伙在Facebook上做生意赚到百万美元
  • 如何让化妆品加盟店迅速发展
  • 城市营销要弄清六个问题
  • 渠道管理的失误
  • 关于营销活动设计的5点思考与建议
  • 九途U网