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镜面不锈钢天花板企业需借助互联网思维挖掘创新点

九途U网  2020-10-16 14:26:01
镜面天花板企业需借助互联网思维挖掘创新点

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在包括镜面天花板在内的不少行业发展历程中,很多企业在将发达国家的先进产品和技术加以复制改进的微创新模式中获得了巨大的利润。然而随着行业的发展,模仿、抄袭已经成为了制约行业发展的最大问题。企业需要借助时下热门的互联网思维,学会正视消费需求,并挖掘创新点所在。

不少天花企业奉行“拿来主义”

在装饰行业,产品的创作艰难,仿造却十分容易。很多企业就开始奉行拿来主义,径自将大企业、大品牌的产品进行效仿。这样的行为严重制约着中国行业的创新与发展。而现在很多展览会或家居展上,都禁止拍照,无非是企业为避免自己的产品被抄袭、模仿的无奈之举。

过去镜面天花板的发展都是由厂家跟设计师来引导的,传统上是经由设计师设计,厂家研发之后推广到市场上。而在信息发达的互联网大环境之下,小而美越来越受到消费者青睐,过去由厂家引导创新的局面,也开始发生了改变。消费者可以自己去打造适合自己的家居空间,而只有充分契合消费的需求 ,才能比一般的天花板会更贴合消费者喜好。

金霸泰装饰企业创新针对用户需求

因此,企业要真正实现创新,就要站在消费者的角度,钻进消费者的心里,抓住消费者真正需要的精髓,用消费者的视角来审视铝单板产品的创新。简单的来说,就是要企业学会站在巨人的肩膀上找寻人心最看重的地方,针对最重的点来进行家居产品的设计和创新,往往直击内心需求的产品才是人们最终会购买产品。

在行业的抄袭乱象延续已久的当前,希望通过互联网思维的打造,可以让中国装饰行业沐浴新的阳光,打破抄袭带来的弊端,带来新的发展。


现如今,不少有关互联网要颠覆传统行业的说法,引来传统行业一片恐慌。互联网+外卖=饿了么,要把餐饮的命给革了;互联网+出租=滴滴,要入侵中国的交通系统,互联网+鸭子还成了估值几个亿的叫个鸭子……似乎所有的实体不加个互联网都不好意思说自己是创业公司了。

前些天,黄铁鹰教授在北大光华管理学院试讲过一次褚橙案例,请来了本来生活网前市场总监胡海卿,讲他如何在互联网上引爆褚橙。胡讲了一小时,接下来是提问环节,可没等提问,一帮人上去和胡海卿换名片。“当时我就知道了,这个时代完了,人人都想走捷径,都想点石成金,没人有褚时健那个耐心,那个毅力”,黄铁鹰叹口气,“把事说明白了,他们也做不来”。

黄铁鹰教授写了14年商业案例,他认为褚橙对他震动最大,最近他有这样一句口头禅:

不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气,曾经的“中国烟草大王”,以戴罪之身二次创业,褚时健背后有着太多的故事。

杨先生以前做生意,3年前看到褚橙火爆,于是也投资了几千万,在哀牢山上租下3000亩土地种植冰糖橙。

杨先生、褚时健还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。大多数人都是直接拎着袋子,过秤,交钱,可褚时健不一样,他会把鸡粪倒出来,然后放在手掌上捏一捏,看看水分多少,看看有没有掺过多的锯末,他会据此跟卖鸡粪的讨价还价。

“鸡粪那个臭啊!我是根本做不到的。”杨先生说,当看到褚老用手捻鸡粪肥时,自己震惊了:“你们能想象吗?一个80多岁,曾经叱咤风云的人,一袋子臭鸡粪倒在地上,用手抓起了捻。他眼睛又不太好,还要凑到脸前看!”

“60岁的玉溪大营街书记任新民,活到现在只佩服一个人,就是褚时健,‘我就没看到像他那么认真的人。他太认真,真是认真。在褚时健山上的房间里,我看到一大摞翻得起了角的柑橘种植图书,里面密密麻麻的眉批、标注。”

褚时健究竟是怎么做到的

褚橙团队最不服气的,是不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。

真正做过企业的人都明白,一招鲜并不灵。褚橙正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、褚橙的管理团队、营销这水果种植的10大方面都优于同行,才最终厚积薄发,脱颖而出。

随手拎出书中几个细节:

因地施肥。褚时健2003年就在果园里创建了实验室,研究出一种最适合当地生长环境的有机肥,原料除了市面上能买到的糖泥、草炭、鸡粪肥,还增加了一个秘方:烟梗。褚时健自己也想不到,当年烟厂的经验在自己若干年后误打误撞种植冰糖橙时派上大用。

防治病虫害。柑橘树的天敌是黄龙病,黄龙病主要通过木虱传播,木虱飞起来很快,如果这片地喷药,那片地不喷药,木虱就会飞到没有药的地方。都打药,成本太高,而且周边果园会“搭便车”,一般没人这么干。但褚时健决定,在黄龙病传播之前,对2400亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药,这样每年需要多打60万元的农药,看似增加了不必要成本,但能真正“除根儿”。

果农管理。国内绝大部分果农依靠年底的收成支撑下一年全家开销和生产投入,褚时健首创出一种每月每户先借发工资2000元,到年底收果时,按产量吨位结算,把一年借发的工资扣除后,将剩余的收入结算给农户。这套管理方法保证了褚橙的工厂化管理,才能对冰糖橙种植的每一个环节,都有详细的操作方法、指标和相应的处罚措施。

如何用人。作业区长在一线遇到问题,敢向褚时健要求100万,还敢下军令状,褚时健还就敢当即批准!褚时健选择作业区长的唯一标准就是在田间做上一两年。褚时健知道自己不是伯乐,只能在赛马中相马!

利益共同体。面对年轻销售团队提出的全新销售模式,褚时健只问了一个问题:“经销商的利润够不够?”当他得到“足够了”的回答后,就再也没有过问过。褚时健指导销售只有一个原则:只有让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖!

褚时建85岁生日那天,亲友们请老头开口,老头只说了一句:“过去在我们有能力的时候,能帮就尽量帮助朋友,今天朋友也同样帮助了我们。所以我认为有财气固然好,有人气更好。”

还有一个关键问题:褚时健为什么要种冰糖橙?2002年,75岁的褚时健保外就医,回到玉溪家里。他坦言:很不甘心。现在烟厂的老总们,年薪都是二三百万,相比较而言,自己的日子太寒酸了,他不想就这样等死。

王石也是褚时健的粉丝

褚橙被称为一颗“互联网橙子”,却不靠互联网

人们忽略的是,在本来生活网卖了1500吨褚橙的2013年,褚橙在传统水果销售渠道卖掉了8500吨。事实是:互联网卖了个小头,弄了个大声音;传统渠道卖了个大头,弄了个小声音。

研究褚橙案例,你会发现发现,中国农业和发达国家的差距远远大过工业:目前中国种鸡99%靠进口,种猪90%靠进口,我们一头牛出3吨奶,美国一头牛出9吨,欧洲出6吨,连我们现在吃的北京烤鸭都不是国内鸭子了,是英国种。

“日本的马桶盖没做广告吧?为什么中国人坐着飞机去日本抢购马桶盖?互联网营销能解决中国马桶盖的问题吗?”黄铁鹰笃定:“互联网解决不了土壤问题,解决不了食品安全质量问题,解决不了马桶盖的品质问题,我们现在最挠头的很多问题都不是互联网带来的,根本不是。”

黄铁鹰打开话匣子:“两三年前我就在说,别再总拿互联网说事了。这些年做服装的老板都很难受,关店的关店,处理库存的处理库存,一片电商‘狼来了\\’的风声鹤唳。可我跟他们说,你们不会不知道,优衣库、ZARA、H&M、GAP和无印良品,这五家店每年都在中国新增地面店,它们怎么没受电商影响?我说咱们都是做衣服的,谁也别吹牛,咱们一起到店里看看,你的面料、款式、剪裁、做工、定价、陈列,跟它一样吗?你们那把货跟它不一样,搞什么互联网也没用啊”。

互联网解决不了让二流产品变一流

中国人历来是顶级聪明的实用主义者,我们造不来一颗螺丝钉,不是不能,是不愿意。市场机会一大把,赚快钱的机会有的是,没人安安静静地琢磨一只小瓶盖,还不是没逼到那个份上

黄铁鹰没回答,没回答也算一种回答,我想起他在书中结尾抛出的命题:中国在现代工业史中,没什么让世界佩服的发明。难道真是我们的文化中,缺少了“认真”二字

聊到晚上快十点,黄铁鹰起身如厕,走出几米后,突然停下回头:“现在世界是平的,二流产品在美国在非洲是二流,在中国也是二流,互联网解决不了怎么把二流变一流的问题,这点我是认准了。

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